E01 - Conseil et diagnostic olfactif pour la vente d'un parfum

Dernière mise à jour : 28/10/2021

Bannière visuelle de présentation de la formation
“On a plus perdu, quand on a perdu sa passion que quand on s’est perdu dans sa passion” Sören Kierkegaard
Description & Contenu
Proposer une approche alternative à la vente émotionnelle du parfum basée sur une expérience client unique
  • Les différents circuits de distribution du parfum & ses business models, le cross canal : magasin physique, e-boutique, site internet, réseaux sociaux et market-places.
  • Rappel des fondamentaux de la vente : vendre en 5 étapes, typologie d'acheteurs, la pyramide des émotions, les 4 profils de consommateurs.
  • Études de 6 générations de consommateurs de parfums.
  • Préférences olfactives (familles, facettes et notes) = une offre ciblée.
  • Intégrer la dimension digitale.
Prérequis
Maitrise de la langue française
Modalités pédagogiques
70% d'apports théoriques et de connaissances, 30% de pratique. Séances de formation en salle
Moyens et supports pédagogiques
Dossier pédagogique + Olfactorium (orgue à parfums)
Modalités d'évaluation et de suivi
Tests et exercices olfactifs réguliers
Travaux pratiques
Questions orales régulières de contrôle des connaissances
Questions à Choix Multiples (QCM) / Quizz / Evaluation

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Détail des horaires :
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Information complémentaire
Chaque module peut être adapté sur mesure selon vos attentes (Nous contacter formation@cinquiemesens.com)
Prochaines Sessions
  • 09/06/22 → 10/06/22 Présentiel PARIS
  • 06/10/22 → 07/10/22 Présentiel PARIS

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